国产动画出海须打破他国固有偏见 一带一路是机遇

    作为中国最大的动漫及娱乐文化公司之一，奥飞娱乐在与欧美日韩动画的激烈竞争中，用不到两年的时间，将新IP“超级飞侠”动画成功推介到俄罗斯、意大利和越南等20余个“一带一路”沿线国家，去年海外市场营收实现翻倍。

　　不过，在“西行”途中，国产动画也遇到了难题。许多国家对于中国动画的印象还停留在上世纪80、90年代，经年累月的谈判也难以扭转这些先入为主的偏见。

　　奥飞海外事业部总经理王超煌接受新浪财经独家专访，谈及国产动画走出国门的酸甜苦辣，他说，“中国文化企业在走出去时面临的主要困难是，如何改变一些固有的观念，让主流的电视平台真正接受中国原创动画作品。”

　　对于企业而言，“一带一路”机遇和挑战并存，并不是广泛撒网就能取得成功，政治因素、贸易壁垒、当地风俗民情等都对民企海外投资带来挑战。企业最终是要靠差异化、有竞争力的产品和服务吸引消费者。

　　“一带一路”国家与中国动画业的第一次接触

　　新浪财经：奥飞的海外合作项目有哪些形式？海外市场每年实现多少营收？占总营收比例多大？

　　奥飞海外事业部总经理王超煌：奥飞在2000年就成立了海外事业部门，探索国际化也是奥飞长期坚持的核心战略之一。根据业务发展需要，合作的形式也较为多样，包括动画制作、播映，玩具、衍生品周边销售，IP培育授权，国际项目等。

　　在2015年高增长的基础上，2016年奥飞海外市场营收10.1亿元，同比增长138.21%，占总营业收入比重为30.04%。

　　新浪财经：海外动画、娱乐市场竞争激烈，外资娱乐企业、动漫品牌的市场占有率较高，奥飞如何在“一带一路”国家占领市场？

　　奥飞海外事业部总经理王超煌：目前奥飞已经与“一带一路”的20多个国家合作伙伴展开了一系列合作，通过深化与当地企业的合作，共同培育IP，帮助品牌更好地推广。

　　俄罗斯的动漫IP沙滩见面会，意大利定期的商场见面会，都提升了IP的海外影响力；在越南，去年我们和当地经销商一起制作投放了100多个动漫线下形象专区，让国外的消费者有更好的购物体验。

　　2012年，奥飞开始打造一部针对海外市场，重点覆盖了一带一路沿线国家的动画产品。我们和主创团队在沿线国家调研，了解当地的国情、宗教、民俗、文化，将《超级飞侠》定位为一部反映世界多元文化的寓教于乐的学龄前动画产品。

　　但在一些首次接触到中国动画制作公司的国家，我们也是遇到了难题。

　　胡志明市旅游有线台内容总监 Vu DangYen Hang（武邓鄢杭）就对我们说，他们从来没有引进过中国的动画片，不知道中国的动画片是什么水平，对中国动画的印象，停留在80，90年代，之前都是以欧美日韩为主。

　　当然我们没有放弃，最后还是凭借精良的制作、剧情等打动了对方。当时，我们跟越南的主流电视台台长谈了将近两个多小时，最后我跟他讲，“麻烦你给我十分钟时间，我们播一集（《超级飞侠》）的越南故事给你看”。

　　这集动画的故事背景、人物衣着都设定在越南，有河内、胡志明的标志性建筑物。他看完后非常欣喜，他第一次知道中国企业能做这么高质量的动画片。

　　目前《超级飞侠》已经播出78集动画片，其中17集是发生在一带一路沿线国家的故事。也正是我们将世界多元文化与本土文化的融合，这也使我们的原创文化产品不仅能够“走出去”，更能够“走进去”。

　　除了内容合作，奥飞在“一带一路”沿线国家还积极参与产业联合，与当地联手开发周边衍生品，覆盖了食品、玩具、主题乐园等诸多领域。

　　我们深入一带一路沿线市场，在当地开设分公司、增加就业，深化人才交流合作外，同时围绕动漫游戏、数字文化、创意设计、授权产品等领域，开拓完善国际合作渠道，帮助当地的上下游产业链和关联产业协同发展。这样也有利于我们长期合作共赢。

　　国产动画出海须打破他国固有偏见

　　新浪财经：在合资或海外合作项目的经营过程中，出现过哪些问题？如何解决？

　　奥飞海外事业部总经理王超煌：在“走出去”的过程中，中国文化企业也面临着诸多挑战。比如文化产业在海外一些国家都存在着偏保守思想或保护政策，有一些先入为主的印象或偏见，中国原创动画作品要真正打入国际市场需要解决多方面的问题。

　　从奥飞跟全球各地的电视机构接触经验来看，一些国家的电视台的确会优先购买欧美、日本的内容作品。中国文化企业在走出去时面临的主要困难是，如何改变一些固有的观念，让主流的电视平台真正接受中国原创动画作品。

　　比如意大利儿童频道cartoonito电视台，过往一直是自制或采购欧美风格动画，经过我们反复的推介，《超级飞侠》成为了他们采购的第一部来自亚洲的动画片。

　　奥飞虽然有《超级飞侠》这样的精品动画，但在海外市场拓展中仍面临着困难。电视台是否选择某一部动画有很多因素考量，比如内容质量如何，跟相关政策、自身的购片计划、类型是否会有冲突，中间的难度和壁垒很大，中国企业需要非常有耐心的去做这个事情。

　　比如我们跟法国知名电视台guli在《超级飞侠》播片上的合作，谈判前后持续了一年半的时间。一开始对方并不理会，但我们并没有就此放弃，而是走“曲线救国”路线：

　　先是与法国当地一些中小电视台签约播片，都取得了不错的收视反馈，通过“强有力”的成绩证明了作品质量过硬，再通过奥飞在当地的玩具、授权客户等成功案例最终打动了guli。这么做一方面是打消了这些大平台合作的疑虑，同时他们也担心优质的内容被别人抢走。近期，法国最大的国家电视台也表示出购买《超级飞侠》动画版权的意愿。

    印尼设厂美国研发布局国际产业链

　　新浪财经：奥飞未来是否有海外投资建厂、并购海外企业的计划？

　　奥飞海外事业部总经理王超煌：“一带一路”倡议不仅为中国文化企业提供了广阔的市场前景，也为我们走出国门创造了新契机。今年下半年，奥飞将在印度尼西亚设厂，未来海外市场的玩具产品均由印尼基地负责生产制作。

　　未来，对于产业链上的优质海外企业，能与奥飞业务产生战略协同效应，强化竞争优势，奥飞都将予以积极关注。

　　新浪财经：奥飞在俄罗斯、意大利和越南等国都开展了IP推广活动。这些国家的消费者偏好如何？哪些IP是重点投放对象？

　　奥飞海外事业部总经理王超煌：无论是在中国，还是在俄罗斯、意大利、越南等一带一路沿线国家，符合观众需求的优质娱乐内容都会受到消费者的喜爱。比如一个IP和动画的剧情设计、制作水准，是否寓教于乐，是否有多元化的衍生品等等，都是很多家长关注的重点。

　　除了《超级飞侠》外，奥飞旗下的其他知名IP如《喜羊羊与灰太狼》、《爆裂飞车》、《巴啦啦小魔仙》、《铠甲勇士》、《火力少年王》等都在海外进行了投放。

　　新浪财经：奥飞在美国洛杉矶设立的国际设计和营销中心主要运营什么项目？

　　奥飞海外事业部总经理王超煌：国际设计和营销中心能够帮助奥飞对接世界前列的玩具及动画制作资源，可以更深度拓展北美市场，加速推进全球化战略，目前该中心也在积极推进奥飞的国际化IP和玩具衍生品项目。

　　不仅如此，奥飞还在洛杉矶成立了奥飞影业北美真人电影工作室（真人电影自研创作）和奥飞动画（开发制作面向全球观众的长片动画电影），吸引了来自迪士尼、派拉蒙、梦工厂等一大批行业尖端人士加入。

　　新浪财经：地缘政治风险和当地政策环境风险是海外投资需要防范的重点领域。对此，奥飞（或者您个人）如何看待？在项目开发的各个阶段，如何规避这类风险？

奥飞海外事业部总经理王超煌：地缘政治风险和当地政策环境风险是中国企业“走出去”首先要面临的问题之一。奥飞在选择进入某一个国家或地区时，会视业务具体的发展需要，综合评估当地的经营环境、辐射范围、经济文化发展水平、交通物流以及消费能力等诸多方面，最大程度地规避投资风险。

布局“一带一路”不是广泛撒网就能成功

　　新浪财经：奥飞（或者您个人）如何看待“一带一路”给中国民营企业带来的机遇和挑战？如果说奥飞是企业布局“一带一路”的一个范本，它的最重要经验是什么？

　　奥飞海外事业部总经理王超煌：在“一带一路”建设框架下，中国民营企业有着广阔的市场空间。不仅仅是基础设施建设等大型项目，在动漫、影视、文化、旅游等领域前景同样广阔。

　　但在这个过程中，机遇和挑战并存，并不是广泛撒网就能取得成功，政治因素、贸易壁垒、当地风俗民情等都对民企海外投资带来挑战。企业最终是要靠差异化、有竞争力的产品和服务吸引消费者。

　　以超级飞侠动画为例，不到两年的时间内，就将一个新IP打造成全球爆款，背后正是精品内容的价值。奥飞从一开始就严格按照国际标准制作，整合了科技、衍生品开发、媒体与消费者需求，用电影的质量来打造超级飞侠动画，单集的制作成本超百万，是同类型作品的3倍以上。

　　从2000年以来，奥飞就一直在内容创意、消费品研发、形象授权、发行网络、销售网络、分支机构等方面进行了全方位的国际化战略布局，目前正逐步进入收获阶段。